李云来到桉庆市宗阳县白云公社，找到里面的主任，掏出拼搏款式的T恤和挎包，对方经理拿着这两件样品，很有兴趣地和李云交谈，在李云承诺卖不掉可以免费退货的条件后，定了各两百件。

李云拿着订单，打电话给青水纺织厂的时候，乔红告诉李云有位老谢打电话让李云尽快到青水县清源乡，特急。这是两天前的电话了，因为找不到李云，乔红也没有办法。

李云终于明白是有人逼自己就范，逼自己戴上紧箍，然后老老实实地听话，李云会认输吗？越是这样李云就绝不会认输，82年风吹不起来，还有83年，84年，总有一天鱼跃大海，站在时代的风口。

在清源客运站，里面没想到老谢就等在出站口，看到老谢憔悴无神的模样，李云心里面特别的难受，原来每一辆来清源的客车老谢都盯着车门，这样才等到的李云。

李云有些自责，老谢原本就是老实人，还让他下到青水县乡镇跑业务，搞到老谢钱都花完了，连生活都弹尽粮绝，每天只能吃一个馒头。

李云问他为什么不回去，老谢呵呵地笑着说

这句话差点让李云感动得破防，带着他来到面馆，老谢一口气吃了三大碗鸡腿面，连玫玫都不相信有人还能比她能吃。

从老谢的嘴里，李云了解到清源百货公司想要订100件挎包和300件T恤，不过进货价老谢一口咬定了3块5，少一分都不行。

“你不会降价吗？3块5还可以降一点！”李云的出厂价一块六，利润还有一块九，完全可以降一点。

“那怎么行？我在其他百货公司都是3块5以上的价格谈拢的，说是最低价，这也是你交代不要轻易少于这个价格，我总不能最低价不一样吧，这样的话别人以后还相信我的为人吗？”

李云傻眼了，一直认为作为一名合格的销售员要见人说人话，见鬼说鬼话，李云在桌子上见到签单，还以为老谢一直没签到订单，原来是自己低估了老谢，老谢以3块5到3块7区间的价格卖掉了380件挎包，以1元5至1块6的价格卖掉了470件T恤，提成就有105块钱，李云直接给了他120元，却被他退回了一百块。

“李云，上次你预付我一百块钱，这二十元我收了，吃完就去清源百货公司，那里的主任也有签单的意向。”

“不要急，先回招待所简单地梳洗一下，形象也是销售员成功的重要因素。”

老谢苦笑，说预支的工资寄了五十块钱回家急用，再加上遇到老乡借钱，借了三十元，这些日子没钱只能住候车室。

李云开了一间招待所，两人简单的收拾一番后来到百货公司找到主任，主任见到老谢的领导，一个劲地投诉老谢，说老谢一直跟着他屁股后面，除了到家和上厕所，其他时间就找自己谈单子，这不是骚扰吗？赶都赶不走，从上班到回家，你咋找了一个跟屁虫？

李云听到这个主任的投诉，反而有种感动的情感，原来老谢是用了一百之两百的韧劲来拼订单，原来这个憨厚的男人也有不服输的劲头。

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